La argumentación y la manipulación como mecanismos de persuasión en la comunicación diplomática

Абстракт

Настоящата студия има за цел да представи основните дискурсивни меха­низми, които служат за целите на убеждаването в сферата на дипломацията. Изследването започва с преглед на класическите постановки в теорията на аргументацията, дискурсивен феномен от първостепенно значение, като разширява перспективата, за да открои ключо­вата му роля в дипломатическата комуникация. Впоследствие се разглежда същността на манипулацията и нейното проявление в реториката на дипломатите. Прокарва се раздели­телна линия между двата механизма, като се акцентира върху съответните им инструмен­ти и техники, използвани в преследването на една обща цел: да се упражни влияние и да се убеди събеседникът в приемливостга на защитаваната позиция. Установените подходи потвърждават тезата, че умението да се борави със силата на убеждаването гарантира ус­пешното общуване в изследваната професионална сфера.

Библиография:

Acebal 2008: Acebal, M. M. Las figuras de la manipulación. - In: La Trama de la comunica­ción, Vol. 13, Anuario del Departamento de Comunicación. Facultad de Ciencia Política y Relaciones Internacionales, UNR Editora. Rosario: Universidad Nacional de Rosario, 2008,293-308.

Adam 1992 : Adam, J. M. Les textes: types et prototypes. Paris: Nathan, 1992.

Akopova 2013: Akopova, A. Linguistic manipulation: Definition and types. - International Journal of Cognitive Research in Science Engineering and Education, Vol. 1, 2/2013, 78-82.

Aleksandrova 2017: Александрова, Д. Демагогията - отровната сол в политиката. В: По­литическата демагогия на прехода. София: Център за исторически и политологи­чески изследвания, Фондация „Солидарно общество, катедра Политология-УНСС, 2017, 146-170. [Aleksandrova, D. Demagogiyata - otrovnata sol v politikata, Sofía, 2017, 146-170.].

Alekseev 1991 : Алексеев, А. Аргументация, познание, общение. Москва: Московского университета. [Alekseev, A. Argumentatsiya, poznanie, obshtenie. Moskovskovo uni- versiteta, 1991.].

Anscombre, Ducrot 1994: Anscombre, J. C., O. Ducrot. La argumentación en la lengua. Madrid: Gredos, 1994.

Aranda 2004: Marcos Rafael. Manual sobre gestión de conflictos y negociación política. Escuela Diplomática. Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación de España, España: Copyright, 2004.

Bizyukov 2016: Бизюков, H. Явление речевой манипулации как ложной коммуникации (на материале политического дискурса - Вестник Красноярского государственного педагогического университета, 2016, 157-161. [Bizyukov, N. Yavlenie rechevoi ma- niipulatsii как lozhnoi kommunikatsii. - Vestnik Krasnoyarskovo gosudarstvenovo pe- dagogicheskovo universiteta, Krasnoyarsk, 2016, 157-161.].

Buss, Gomes, Higgins, Lauterbach 1987: Buss, D., M. Gomes, D. Higgins, K. Lauterbach. Tactics of manipulations. - Journal of Personality and Social Psychology, 52/1987, 1219-1229.

Camilión 1987: Camilión, O. Teoría práctica de las negociaciones bilaterales. Ministerio de Relaciones Exteriores, 1987, [date of entering 20/10/2024] <Dialnet-TeoriaPracticaDe- LasNegociacionesBilaterales-5084700.pdf>

Charaudeau 2007: Charaudeau, P. De l’argumentation entre les visees d’influence de la situation de communication. - In: Boix, C. (ed.), Argumentation, manipulation, persua­sion. Paris: L’Harmattan, 2007, 13-35.

Cialdini 2001 : Cialdini, R. Influence: Science and Practice. Boston: Allyn and Bacon, 2001.

Dimitrova 1999: Димитрова, C. Езикова демагогия. София: Наука и изкуство, 1999.

[Dimitrova, S. Ezikova demagogiya, Sofia: Nauka i iazkustvo, 1999.]

Dimitrova 2009: Димитрова, C. Лингвистична прагматика. София: Велес, 2009. [Dimi­trova, S. Lingvistichna pragmática, Sofia: Veles, 2009.].

Dimitrova 2021: Димитрова, С. Езиковата демагогия и езиковата лъжа като разновидности на езиковите игри. - В: Проблеми на устната комуникация. Велико Търново: УИ „Св. св. Кирил и Методий“ 12/2021, 15-21. [Dimitrova, S. Ezikovata demagogiya i ezikovata lazha kato raznovidnosti na ezikovite igri, Veliko Tamovo “Sv. Kiril i Metodii”, 2021, 15-21.].

Durev 2017: Дурев, Г. Демагогия и митологизация на политиката. В: Политическа­та демагогия на прехода. София: Център за исторически и политологически из­следвания, Фондация „Солидарно общество, катедра Политология-УНСС, 2017, 98-108. [Durev, G. Demagogiya у mitologizatsiya na politikata, Sofía, 2017, 98-108.].

Fuentes Rodríguez, Alcaide Lara 2002: Fuentes Rodríguez, С., E. R. Alcaide Lara. Meca­nismos lingüísticos de la persuasión. Madrid: Arco Libros, 2002.

Grice 1975: Grice, P. Lógica y conversación. - In: Valdés Villanueva, L. M. (ed.). La búsqueda del significado. Madrid: Tecnos, Universidad de Murcia, 1991, 511-530.

Hamblin 1970: Hamblin, Ch. L. Fallacies. London: Methuen, 1970.

Hristov 2008: Христов, Ч. Убеждаване и влияние. София: Сиела, 2008. [Hristov, Ch. Ubezhdavane i vliyanie, Sofia: Ciela, 2008.].

Ibáñez Martín 1974: Ibáfíez Martín, J. A. La manipulación y el hombre contemporáneo. - Revista de estudios políticos, 195/1974, 209-220.

Jakobson 1960: Jakobson, R. O. Linguistique et poétique. - In: Essais de linguistique géné­rale. Paris: Minuit, 1963, 209-248.

Jara Roncati 1989: Jara Roncati, E. La función diplomática. RIL Editores; Primera edición (1 enero 2013), Santiago de Chile, 1989.

Josep Cuenca 1995: Josep Cuenca, M. Mecanismos lingüísticos y discursivos de la argu­mentación. - CL & E: Comunicación, lenguaje y educación, 26/1995, 23-40.

Koveshnikova 2014: Ковешникова, М. Н. Речевая манипуляция и приемы речевого манипулирования. - Царскосельские чтения XVIII, 2014, 387-394. [Koveshnikova М. N. Rechevaya manipulatsiya i priemi rechevo manipulirovanya. - Tsarskoselskie chteniya XVIII, 2014 387-394.].

Lo Cascio 1998: Lo Cascio, V. Gramática de la argumentación: estrategias y estructura. Madrid: Alianza editorial, 1998.

López Quintás 2001: López Quintás, A. Manipulación del hombre a través del lengua­je. [date of entering 18/10/2024] <www.boe.es/bibliotecajuridica/anuarios_derecho/abrir_pdf.php?id=ANU-M-1987-10025700276>

Loscertales Abril 1998: Loscertades Abril, F. De la persuasión a la intervención. Los MCM y su papel en la intervención comunitaria. - In: Intervención Psicosocial, Vol. 7, 3/1998, 379-396.

Lozeva 2017: Лозева, A. Обликът на политическата демагогия. - В: Политическата демагогия на прехода. София: Център за исторически и политологически изследвания, Фондация „Солидарно общество, катедра Политология-УНСС, 2017, 195-207. [Lozeva, A. Oblikat na politicheskata demagogiya, Sofía, 2017, 195-207.].

Madison 2020: Madison, T. Cómo analizar a las personas. Lenguaje corporal y manipula­ción. Create Your Reality, 2020.

Malyuga, Tomalin 2017: Malyuga, Е., B. Tomalin. Communicative strategies and tactics of speech manipulation in intercultural business discourse. - In: Training, Language and Culture, 1/2017, 28-15.

Moechsler 1985 : Moechsler, J. Argumentation et Conversation. Eléments pour une analyse pragmatique du discours. Paris: Hatier-Credof, 1985.

Morales Lama 2012: Morales Lama, M. La comunicación diplomática en las relaciones internacionales. Estados Unidos: Valletta Ediciones, Florida. 2012.

Orts, Breeze, Gotti 2017: Orts, M. Á., R. Breeze, M. Gotti. Power, Persuasion and Manipu­lation. Bem: Peter Lang, 2017.

Peirce 1958: Peirce, Ch. S. The Collected Papers of Charles Sanders Peirce. Hartshorne, R., P. Weiss (Eds.). Cambridge: Harvard University, 1994.

Perelman 1989: Perelman, Ch. El imperio retórico. Retórica y argumentación. Santa Fe de Bogotá: Grupo editorial Norma, 1997.

Perelman, Olbrechts-Tyteca 1970: Perelman, Ch., L. Olbrechts-Tyteca. Traité de l’argu­mentation. La nouvelle rhétorique. Bruxelles: Editions de l’Université de Bruxelles, 1970.

Pirie 2006: Pirie, M. How to win every argument: The use and abuse of logic. Continuum, London, 2006.

Plantin 1998: Plantin, Ch. La argumentación. Barcelona: Ariel Practicum, 2015.

Prodanov 2017: Проданов, В. Демагогията като основна характеристика на прехода към кризисен неолиберален капитализъм. - В: Политическата демагогия на прехода. София: Център за исторически и политологически изследвания, Фондация „Солидарно общество, катедра Политология-УНСС, 2017, 13-44. [Prodanov, V. Demagogiyata kato osnovna harakteristika na prehoda kam krizisen neoliberalen kapitalizam, Sofía, 2017, 13—14.].

Rodríguez González 1988: Rodríguez González, F. Eufemismo y propaganda política. - Revista alicantina de estudios ingleses, 1/1988, 153-170.

Samsonenko 2022: Самсоненко, Л. Психология влияния и манипулаций. Оренбург: Оренгбугский государственный педагогический университет, 2022. [Samsonenko, L. Psihologiya vliyanie i manipulatsii, Orenburg, 2022.].

Sartorius 2018: Sartorius, N. La manipulación del lenguaje. Breve diccionario de los en­gaños. Barcelona: Espasa, 2018.

Sergeeva 2014: Сергеева, E. Тактика манипулативной подачи информации в рекламном и политическом дискурсе. -В: Человек в информационном пространстве. Ярославль: Ярославский государственный педагогический университет, 2014,203-208. [Sergee­va, Е. Taktika manipulad vnoi podachi informatsii v reklamnom i politicheskom discurse. - In: Chelovek v informacionnom prostranstve,Yaroslavl, 2014, 203-208.].

Tarasik, Vasilevskaya 2019: Тарасик, M., И. Василевская. Аргументация и манипуляция как средства убеждения в испанском предвыборном дискурсе, 2019, 99-140. [Ta­rasik M., I. Vasilevskaya. Argumentada у manipulaciya как sredtsva ubezhdenia v ispanskom predvybomom diskurse. Romania, ezikovoe i kultumoe nasledie. Minsk, 2019, 99-140.].

Timofeev 2005: Тимофеев, A. Аргументация. Теория и практика. Санкт Петербург: Санкт-Петербургский государственный университет, 2005. [Timofeev, A. Argumen- tatsia. Teoriya i praktika, Санкт Петербург, 2005.].

Toulmin 1984: Toulmin, S. Los usos de la argumentación. Barcelona: Ediciones Península, 2003.

Tudor 2015: Tudor, H.G. Manipulación. Traducción al español de Lourdes Briones Camelo. Insight Books, 2015.

Van Dijk 1978: van Dijk, T. A. La ciencia del texto. Barcelona: Paidós Ibérica, 1992.

Van Dijk 2006: van Dijk, T. A. Discurso y manipulación: discusión teórica y algunas aplica­ciones. - Revista signos: estudios de lingüística, Vol. 39, 60/2006, 49-74.

Van Eemeren 2012: van Eemeren, F. H. Maniobras estratégicas en el discurso argumenta­tivo. Madrid-México: Consejo Superior de Investigaciones Científicas, Plaza y Valdés, 2012.

Van Eemeren 2019: van Eemeren, F. H. La pragmadialéctica como teoría de la argumenta­ción. México: Universidad de Guadalajara, 2019.

Van Eemeren, Grootendorst 1992: van Eemeren, F. H., R. Grootendorst. Argumentación, comunicación, falacias. Una perspectiva pragma-dialéctica. Santiago de Chile: Edi­ciones Universidad Católica de Chile, 2002.

Van Eemeren, Grootendorst 2004: van Eemeren, F. H., R. Grootendorst. A Systematic Theory of Argumentation. The Pragma-dialectical approach. Cambridge: Cambridge University Press, 2004.

Walton 2009: Walton, D. Argumentation Theory: A Very Short Introduction. - In: Argumen­tation in artificial intelligence. New York: Springer, 2009, 1-22.

Weston 2006: Weston, A. Las claves de la argumentación. Barcelona: Ariel, 2006.